3 Tipps, die Finanzberatern helfen, bessere Videos zu erstellen

Robert Sofia weiß, dass Experten in der gesamten Vermögensverwaltungsbranche schon seit langem über den Wert von Videos sprechen.

Seine Fähigkeit, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu gewinnen. Seine Fähigkeit, das Geschäft auszubauen. Die Art und Weise, wie Berater einen anderen Teil ihrer Persönlichkeit zeigen oder sich durch die Erstellung von Bildungsinhalten als Experten etablieren können.

Aber Sofia, CEO des Marketing-Technologieunternehmens Snappy Kraken, sagte, diejenigen, die Ratschläge geben, vergessen oft, dass die Erstellung guter Videoinhalte immer noch viel Arbeit ist und es überwältigend sein kann, zu wissen, wo man anfangen soll.

„Eine Kamera einrichten. Die Beleuchtung einrichten. Ein gutes Video machen und herausfinden, was man sagen soll … es ist nicht so einfach, wie es sich anhört. Und die Leute sagen immer: ‚Nehmen Sie einfach ein Video mit Ihrem Telefon auf und laden Sie es dann hoch‘“ Sagte Sofia. „Das funktioniert nicht bei jedem, und die meisten Berater hören diesen Rat von Leuten, die es viel besser können. Es ist also nicht alles gleich.“

Um gleiche Wettbewerbsbedingungen zu schaffen und mehr Beratern dabei zu helfen, die Leistungsfähigkeit von Videos zu nutzen, arbeitet Snappy Kraken mit der Videoproduktionsfirma Idea Decanter zusammen.

Idea Decanter wurde 2014 von Laura Garfield und Sharon Gottula gegründet und ist ein Unternehmen, das auf den Grundlagen der kommerziellen Fotografie und des Rundfunkjournalismus basiert und Finanzberater unterstützt, die an der Erstellung von Videos interessiert sind.

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Idea Decanter ist der Produzent des Idea Kit, einer Remote-Videoproduktionsressource, die komplett mit einem Expertenteam und etwas Ausrüstung für den Einstieg ausgestattet ist. Wenn sich Berater für ein Idea Kit anmelden, liefert das Unternehmen diesem Berater ein Lavalier-Mikrofon, ein Ringlicht und Lichtständer mit einer Telefonhalterung.

Sobald die Ausrüstung in der Hand ist, arbeiten Experten von Idea Decanter mit Beratern zusammen, um Konzept, Messaging und Bereitstellungsstrategie zu entwickeln. Wenn ein Berater mit einem Skript arbeiten möchte, hat er die Möglichkeit, ein eigenes Skript zu schreiben oder eines für sich erstellen zu lassen.

Wenn der Berater bereit ist, live zu gehen, hilft Idea Decanter, indem ein Experte aus seinem Team während des Drehs Live-Coaching durchführt. Auf Wunsch steht den Beratern auch ein Teleprompter zur Verfügung.

Sobald das Video fertig ist, nimmt Idea Decanter Bearbeitungen und Farbkorrekturen vor und fügt visuelle Elemente hinzu, um das Endprodukt zu erstellen.

„Kurz gesagt, wir nutzen die gesamte Zeit und das gesamte Talent, das wir für Dreharbeiten vor Ort mitbringen, und nutzen es für Ihr Idea Kit-Remote-Shooting“, sagte Gottula in einem Video, in dem der Service beschrieben wurde.

Auch Bildung spielt bei der Paarung eine große Rolle. Die beiden Unternehmen starteten die Zusammenarbeit am 12. Juli mit einem „Be a Creator Video Bootcamp“-Webinar für Kunden von Snappy Kraken. Das Webinar behandelte die Grundlagen der Videoerstellung und gab Einblicke in die Effektivität von Videos.

Darüber hinaus wird Idea Decanter exklusive Videoskripte für die persönlichen Kontaktvideokampagnen von Snappy Kraken schreiben, die sich auf verschiedene Aspekte von Beruf und Karriere konzentrieren und sich in erster Linie an junge Berufstätige richten.

In Kombination mit den bestehenden automatisierten Videomarketing-Tools von Snappy Kraken ist Sofia davon überzeugt, dass die Partnerschaft ein Segen für Berater ist, die die Bedeutung von Videos in der heutigen Umgebung verstehen, aber Schwierigkeiten haben, ihre eigene Zögerlichkeit oder Selbstzweifel zu überwinden.

„Wenn Sie darüber nachdenken, ein Video mit Ihrem Telefon aufzunehmen, müssen Sie immer noch all diese Probleme lösen. Ist das, was ich sage, konform? Ich habe es gedreht, aber was mache ich damit? Wie lade ich es hoch? Was Videomoderator?" Sagte Sofia. „Wir nehmen ihnen das alles einfach ab.“

Die Partnerschaft ist die jüngste große Anstrengung, Beratern dabei zu helfen, wirkungsvollere Videos zu erstellen, da zahlreiche Studien darauf hindeuten, dass sowohl das Format als auch die solide Finanzberatung einen Aufwärtstrend aufweisen.

Eine neue Studie des in Boston ansässigen Marketing-Technologieunternehmens Demand Sage kommt zu dem Ergebnis, dass Videos fast 80 % des gesamten Internetverkehrs ausmachen und eine größere Reichweite haben als jede andere Art von Posts auf Social-Media-Plattformen.

Im Jahr 2023 werden Online-Videos voraussichtlich 82,5 % des gesamten Web-Traffics ausmachen und sind damit die beliebteste Art von Inhalten im Internet. Seit 2016 ist die Zahl der Unternehmen, die Video als Marketingstrategie nutzen, um 25 % gewachsen.

Die Amerikaner sind auch hungrig nach einer Führung, der sie vertrauen können. Die Northwestern Mutual Planning & Progress Study 2023 kommt zu dem Ergebnis, dass Finanzberater die vertrauenswürdigste Quelle für Finanzberatung sind und Ehepartner, Familienmitglieder, Wirtschaftsnachrichten, Freunde und soziale Medien übertreffen.

Das gilt auch bei jungen Kunden. Nur 4 % der Millennials und 6 % der Befragten der Generation Z gaben Influencer/soziale Medien als die vertrauenswürdigste Quelle für Finanzberatung an.

„Wenn sie mit Unsicherheit konfrontiert sind, wünschen sie sich professionelle Beratung“, sagte Sofia. „Und wenn Sie sich in einem Umfeld befinden, in dem es um Rezession und Marktabschwünge geht, ist der Wunsch, einen zertifizierten, kompetenten und erfahrenen Berater zu haben, der Sie beraten kann, größer denn je.“

Um der Nachfrage gerecht zu werden, hat Merrill Merrill Video Pro ins Leben gerufen, ein virtuelles Videostudio für Finanzberater, mit dem sie Clips erstellen und in großem Umfang mit Kunden und Interessenten in Kontakt treten können. Als schlüsselfertiges Videoerstellungstool bietet Video Pro Zugriff auf eine Vorlagenbibliothek mit Themen, um Beratern bei der schnellen Erstellung konformer Clips zu helfen.

Ende Februar gab Raymond James bekannt, dass es seine Berater durch die Einführung von Instagram Professional als Option für seine 8.700 Berater auf die Kamera vorbereiten werde, gefolgt von einem „gezielten Start“ der YouTube- und Spotify-Kapazitäten in den kommenden Monaten.

Ari Baum, Gründer und CEO von Endurance Wealth Partners in New York, ist ein Berater, der dem Idea Kit zuschreibt, dass es ihm das Rätselraten bei seinen eigenen Videoproduktionsbemühungen genommen hat. Baum sagte, dass er dadurch seinen Kundenstamm mehr als verdoppeln konnte.

„Im Kern ist die Bereitstellung von Finanzberatung ein Beziehungsgeschäft. Videos sind ein todsicherer Weg, um Kundenbeziehungen frisch und ansprechend zu halten“, sagte Baum in einer Erklärung. „Durch die Videoerstellung mit Idea Decanter bin ich von einem Berater zu einem Verbündeten geworden, indem ich dafür gesorgt habe, dass sich meine Kunden stärker mit der Arbeit verbunden fühlen, die wir gemeinsam leisten.“

Hier sind ein paar schnelle Tipps von Idea Decanter und Baum, um bessere Videos zu erstellen.